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騰訊微保開啟品牌聯合模式直播首秀 保單及健康券全網成交近3.6萬單

2020-05-22 15:21:43   原文來源:中國財經觀察報

5月20日晚,騰訊旗下保險代理平臺微保,在“微保”小程序和快手平臺開啟了“完美牙齒”關愛口腔的主題直播。在直播形式上,與過去借助抖音、快手等第三方視頻平臺的方式有所區別,此次直播在微保官方微信小程序內進行,所采取的品牌聯合直播模式引起了廣大用戶的關注與熱議。

此次520專場直播是騰訊微保與泰康拜博口腔的聯手之作,微保邀請了深圳市口腔行業協會副會長、口腔學專家李滿園博士強勢助陣,通過分享口腔保健干貨以及派發漱口水、電動牙刷、超聲波潔牙券等超值福利,為觀眾帶來一場強參與感、高獲得感的直播盛宴。

數據顯示,本次直播微保全網共實現3.6萬單保險產品及健康券成交轉化。其中,健康券包括微保專屬十項口腔檢查套餐券、微保專屬矯正方案設計券等;而在保險產品方面,百萬醫療險、意外險兩款產品深受用戶青睞。

開啟品牌聯合模式直播首秀 全網轉化3.6萬單保險產品及健康券

疫情以來,網絡直播逐漸成了廣大消費者了解外界的窗口,因參與感更強、體驗感更好,直播帶貨也成為了新的潮流。事實上,微保在今年“三八婦女節”微保的首場直播中,累計觀看人數超400萬,直接帶貨成交超1800萬,成功在泛娛樂化的短視頻平臺通過直播的方式與潛在的用戶迅速建立品牌認知,拉近與用戶的距離,并與其建立信任,將原本復雜的保險產品以一對多的形式進行講解,并根據用戶的需求和實時反饋為其推薦合適的保險產品及服務。不僅如此,微保也已在小程序內上線了直播功能,據悉其平臺內五一節、母親節等營銷節點均通過直播的方式進行了多樣主題與風格的帶貨嘗試,用戶反饋熱烈。

本次直播過程中,主播和嘉賓以專業的知識,為用戶解答了一系列口腔健康方面的熱點問題。觀眾在評論區紛紛稱贊微保是信得過的保險品牌,并表示自己被微保平臺的“微醫保·百萬醫療險”“護身福·意外險”兩款產品強勢種草。

這兩款產品都是家庭保險配置中的必備保障,性價比高且保障實用,以“微醫保·百萬醫療險”為例,保費最低每月僅需11元,最高保障600萬,可以為用戶構筑一般疾病醫療、意外醫療、重大疾病等全方位保障,連價格上萬的進口抗癌藥也能保障,是個人及家庭對沖疾病風險的“利器”。

后疫情時代消費者保障需求上漲 健康場景賦予保險直播新內容

此次直播是微保品牌聯合模式的一次試水,打開了保險業探索線上營銷模式的大門。以大體量、全行業資源貫通、品牌聯動的方式,打造明星IP直播間,這是微保直播的運營線路。未來,微保還將聯合保險公司、保險垂直KOL、各行業品牌、全網泛娛樂紅人、明星等,搭建起更為立體的合作體系。

品牌聯合只是第一步,如何發掘更多諸如牙齒健康此類貼近用戶需求的生活場景,在用戶高頻需求與健康保障之間建立新的聯系,通過構建一定的場景喚醒用戶對保險的認知,引導用戶養成關注自身健康和保險配置的習慣,從而提升國民健康保障水平,才是微保品牌聯合模式發展的旨歸。

繼本場品牌聯合直播之后,微保即將迎來又一場重磅KOL聯合直播。5月29日晚7點,著名財經評論家兼財經專欄作家葉檀、百萬理財小白啟蒙導師力哥將做客微保直播間,針對后疫情時代的經濟形勢與投資機會等問題,手把手教工薪族如何巧用工資錢生錢,告別“月光族”和“精致窮”,在投資理財這個用戶普遍關注的領域和場景里,給到用戶切實可行的指導和建議。

作為互聯網保險行業的佼佼者,微保已為超1億家庭提供了保險服務,小程序月活用戶超3000萬?;ヂ摼W保險下半場,服務與信任最重要。好玩有趣的用戶教育是與用戶建立信任的重要途徑。微保通過“微保首席計劃”、直播帶貨、智能推薦等構建了一套完整的貫穿用戶全生命周期的保險教育新生態,潛移默化地改變了保險在用戶心中的形象,在良性的互動與溝通中提升公眾對保險的認知,對于推動保險的國民教育具有重要意義。

未來,微保將繼續借助保險科技的力量,聯合更多合作伙伴,調動多元生態,創新更多玩法,通過直播等形式讓保險以更生動新穎的方式,跳出傳統傳播形式之圈,教育并惠及更多人,幫助用戶挑選并購買到匹配的好保險,有效規避人生風險。

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