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急病亂投醫?代賬公司擠破短視頻營銷的獨木橋

2020-05-22 16:46:25   原文來源:中國財經觀察報

2020,一場突如其來的新冠疫情,給各行各業都帶去一場寒冬。疫情加速了線下到線上的變革,無數代賬公司老板都在困境中摸索著求生的路徑,以抖音為代表的短視頻平臺似乎閃現了一道曙光,但它真的能幫助企業度過難關嗎?

1. 疫情的沉重一擊 短視頻的異軍突起

2019年,中美貿易戰已經讓很多企業快過不下去了,2020年的這場疫情,則是給眾多企業沉重的最后一擊。

大企業財大氣粗,抗風險能力強,但對于許多中小企業而言,疫情對它們簡直就是滅頂之災。根據人民法院公告顯示,自疫情爆發以來,全國至少有154413家公司注銷,中小企業的命運讓人擔心。

中小企業不好過,給它們提供服務的代賬公司自然也不好過,不僅是現在沒有了收入,在經濟下行的背景下,新增企業恐怕是越來越少,代賬公司的客源也會日漸稀少。

有代賬公司的老板悲嘆,疫情讓他損失慘重,手里的代賬客戶一個接一個倒掉,大環境變差讓創業的熱情變差,新增的客戶幾乎沒有。這樣的代賬公司還有很多很多,他們考慮的已經不是能不能賺錢了,而是虧多少的問題,是能不能堅持下去的問題。

疫情之下,是一場罕見的蕭條,沒有一家企業過的容易。被逼到絕境的代賬公司,唯有思變,才能尋覓到一線生機。

在疫情下,也有一些逆勢增長的行業,比如以抖音為代表的短視頻平臺,它們會是代賬公司度過危機的船票嗎?

2020年1月初,抖音日活就達到了4億,在春節期間,受到“春晚+疫情”的雙重影響,抖音日均用戶增量突破4000萬,平均日活躍用戶規模上漲26%。

短視頻如此龐大的用戶規模,對于在疫情下苦苦掙扎、客戶求而不得的代賬公司來說,無疑是最寶貴的客戶來源。

而且,通過短視頻來為企業獲取商機、客戶,并不是一個偽命題。

早在疫情之前,抖音就帶火過一系列的產品,比如“答案奶茶”,“兔耳帽子”、海底撈“隱藏吃法”等。這些產品,無不讓眾多企業眼紅,要是能復制它們的成功,就是度過眼前難關的極大助力。

2. 財務公司擠上短視頻的獨木橋

為了謀求生存與發展,不只是代賬公司,無數財務公司、代賬公司涌入抖音等短視頻平臺,頗有“千軍萬馬過獨木橋”的氣勢。

那些看上了短視頻流量的代賬公司,一般會采取下面幾種推廣方式。

一是借助信息流廣告進行付費推廣,二是公司上下齊上陣,全民注冊抖音賬號,通過發視頻做IP;三是想辦法直播帶貨。

然而,隨著越來越多的企業都在這條賽道上競爭,短視頻推廣也變得越發艱難,這三條路也都不好走。

最官方的渠道,就是信息流廣告,乖乖給平臺交錢打廣告,這樣能給代賬公司爭取到足夠的客戶嗎?

抖音信息流推廣,就是花錢讓抖音把你的廣告給用戶看,并形成轉化。在疫情之前,這條路還走得通,但在疫情爆發之后,這條路上就擠滿人,也就難走了。

這是因為,越來越多的企業有推廣的需求,抖音的推廣費用也水漲船高,根據以企慧網抖音信息流廣告監控數據為例,抖音的CPM(千人成本)至少上漲了25%。

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除此之外,行業平均表單提交率(客戶咨詢量/廣告點擊量),也由18%下降到7%, 這意味著潛在客戶看到了更多廣告,所以單個廣告的效果變差了,也從側面體現出抖音信息流的激烈競爭。

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在四五線城市,競爭更是趨于白熱化,數據顯示,這些城市的短視頻信息流廣告的推廣成本,是疫情之前的200%!

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綜合上述數據我們不難得出,疫情極大的推動了抖音信息流廣告的市場認知度,一大堆廣告主涌入抖音,廣告競爭壓力明顯陡增。之前做過抖音推廣的企業,都能明顯感覺到,花同樣的價錢,疫情后廣告投放的效果更差了。

3. 這根救命稻草已經被抓斷了

如果說疫情初期,抖音還可以稱得上是財務公司獲客的救命稻草,在如今激烈的競爭下,這根救命稻草,已經明顯被盲目涌入的企業主們抓斷了!

信息流推廣對于新入場的代賬公司來說,并不友好,因為它們還要和更有經驗的先來者較量。平日里專注于線下業務的代賬公司,對抖音推廣基本上一無所知,又怎么爭得過老手們呢?

再根據“轉化量=流量*轉化率“的公式,即使通過信息流推廣,流量上來了,轉化率也是一個問題。

在短視頻龐大的用戶群體中,代賬公司的目標用戶也許不少,但更多的,一定是毫不相關的路人,如果隨意投放信息流廣告,轉化率必定一個慘淡的數字,甚至無限趨向于0,就更別提幫助公司度過難關了。

總的來說,在抖音信息流推廣越來越難做的情況下,沒有經驗的代賬公司想要從中獲客,簡直難于上青天。

那么做視頻推廣自家公司,做IP是否可行呢?答案也是否定的,在抖音用戶暴漲的當下,出爆款視頻的難度卻并沒有降低。

簡單地說,目前短視頻創作以MCN機構為主流,團隊化運作,更為依賴線下場景拍攝,它們把持了視頻流量的大頭。普通代賬公司拍出來的視頻,是完全爭不過這些專業團隊的,也就無從獲取流量,把自家公司推廣開來,即便是有一兩條爆火,也很難持續維持下去。

在賽道極度擁擠還有大量專業選手的情況下,短視頻推廣不是隨便做做就能做好的,沒有一定的實力,盲目入場,可能會花掉企業最后一點現金,血本無歸。

4. 短視頻非良藥,精準獲客才是希望

當抖音競爭還不激烈的時候,也許代賬公司隨隨便便投放廣告、發發視頻,就能有一個較好的效果。

但在抖音已成一片紅海的當下,競爭白熱化,毫無經驗的代賬公司強行入場,只會是把成千上萬的預算白白丟進抖音,而沒有一點回報;要是投入的金錢精力過多,甚至可能拖垮整個企業!

抖音能不能救企業?答案并不是單純的是與否。

 

調查發現,無論是信息流廣告還是做網紅IP,終端企業做抖音的效果往往很差,但江湖上卻總流傳著短視頻造富的傳說,這說明的確有很多人能借助短視頻平臺獲得不菲的收益收獲。分析一下便知,這些人通常是平臺的專業玩家,深諳抖音的推廣之道。

舉個簡單的例子,同樣是抖音推廣,代賬公司在抖音做營銷可能只知道投“DOU+”,就玩不出什么花樣了,能不能成全靠運氣,失敗過一次后就對抖音敬而遠之;

而專業的推廣團隊,會根據目標用戶的特征,精確繪制客戶畫像,進行針對性的抖音廣告投放;同時,還會規劃一套系統化的推廣流程,根據廣告的實際效果不斷優化自己的投放方案,最終達到一個理想的結果。

兩者一對比,高下立判。

其實,代賬公司辛辛苦苦去做短視頻,并不是要收割多少流量,而是想從中獲取足夠的商機和客戶。

企業老板如果沒有認清楚這一點,舍棄自己的長處,盲目地涌入短視頻賽道,在沒有經驗,什么都不懂的情況下,和專業團隊競爭廝殺,最終只會被打得體無完膚。

冷靜下來想一下,你真的是要做短視頻嗎?

你只是看中了短視頻帶來的流量和商機,其實并沒必要自己做短視頻。疫情影響下的代賬公司,如果想吃到這波短視頻帶來的紅利,不如直接選擇提供精準獲客的平臺類企業進行合作,把專業的事交給專業的人做,利用平臺類企業在抖音推廣的優勢,來為自己尋找經過篩選的,有意向的客戶,再發揮自己業務上的長處,拿下客戶。這才是代賬公司從抖音流量中分一杯羹的最優解,也是代賬公司度過疫情的最佳方案。

在代賬行業互聯網營銷獲客的平臺中,企慧網就是一個很好的選擇,也是業內實力和口碑非常不錯的一家。

前段時間,一條“早上醒來被100個人么么噠”的視頻火了,發布當晚就直沖抖音熱搜榜第一,實時熱度800萬+,累計點贊300W+,播放量8000W以上,微博相關話題了破5億。這條視頻背后的運營團隊,就來自企慧網,由此也足以窺見企慧網在互聯網營銷領域的實力。

企慧網作為B2B模式的互聯網企業服務平臺,核心業務聚焦工商財稅、知識產權、公裝、法律等企業服務高頻業務,覆蓋全國的業務網絡一方面能實現企業服務需求的一站式辦理,另外也有效幫助服務商精準獲客。工商財稅核心服務現已覆蓋全國300+核心城市,合作財務公司上千家。

企慧網推出以結果為導向的推廣服務,為全國代賬公司提供精準商機獲客,而不是傳統的按照流量計費,能有效避免廣告費用的浪費,不怕花出去的錢沒效果!完善的售后服務也保障了非精準意向客戶的申訴返還。

受到疫情影響,很多代賬公司都過得艱難,甚至面臨倒閉的局面,盡管短視頻平臺有著龐大的用戶流量,能夠滿足公司度過危機的需要,但直接做抖音推廣,對于大部分代賬公司來說并不是一個好主意,唯有和平臺類企業合作,享受精準獲客的服務,才是真正正確的出路!

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